수십 장의 제안서를 써도 계속 떨어지는 이유가 있습니다.문제는 능력이 아니라 구조와 언어입니다.심사위원이 탈락 도장을 찍게 만드는 패턴, 지금부터 하나씩 짚어드립니다. 1. 우리 회사 소개로 시작하는 제안서 가장 흔하고, 가장 치명적인 실수입니다. 제안서의 첫 페이지를 열자마자 “저희 회사는 2010년에 설립되어…”로 시작하는 순간, 심사위원의 관심은 이미 다음 서류로 넘어갑니다. 발주처는 당신 회사에 관심이 없습니다. 그들은 자신들의 문제가 … 제안서 이렇게 쓰면 무조건 탈락합니다. 계속 읽기